岗位职责：
一、岗位职责
1、监测行业政策、竞品动态与技术趋势，输出市场分析报告，支持公司决策。推动销售模式创新，如引入数字化工具、“线上+线下”融合、流程优化等，提升效率与覆盖。应用销售漏斗、数据预测等工具，提升销售管理精细化水平。
2、负责销售团队全生命周期培育管理，科学划分区域与客户，合理分配任务与资源，确保人岗匹配、权责明确。组织复盘会、技能分享与专项培训，提升团队客户开发、谈判与方案能力，打造高执行力销售团队。
3、主抓核心客户开发与维护，通过定制方案建立战略合作，提升客户生命周期价值。实施客户分层管理，按核心、重点、潜力客户制定差异化服务机制，如专属客户经理、定期资讯推送等。快速响应客户投诉与危机，协调资源解决问题，维护品牌形象与客户信任。
4、主导重点销售项目全流程管理，协调产品、技术、售后等资源，保障项目按时按质交付，提升客户体验。结合战略目标与市场变化，制定分阶段、分区域销售策略。跟踪策略执行效果，基于销售数据与反馈及时优化策略路径，确保目标达成。

二、资格要求
1、大专及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先；5-10年中大型密封件企业销售经验，其中至少3年团队管理经验橡胶行业背景优先。
2、具备市场洞察与战略拆解能力，能制定可落地销售计划并推动执行，有带领团队实现年增长30%以上者优先。精通大客户谈判与需求挖掘。能发现问题并制定对策，具备应急处理能力。
3、熟悉行业格局与产品特性，掌握财务基础，能独立完成预算、成本控制与商务谈判。
学习力强，能快速掌握新工具与方法，适应高强度工作具备良好表达与公文写作能力，可清晰汇报进展、撰写报告与方案。
任职资格：

职位类别： 销售总裁/销售总经理/销售总监

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