岗位职责：1. 渠道开拓与招募：

制定并执行所负责区域的城市合伙人招募计划。

积极寻找、筛选、评估潜在城市合伙人候选人的资质、资源和匹配度。

主导招募谈判、签约流程，确保引入高质量合伙人。

2. 合伙人赋能与培训：

负责新合伙人的启动和落地支持，确保其快速理解业务、掌握工具、启动运营。

为合伙人提供持续的业务培训、产品知识更新、销售技巧、市场策略等赋能支持。解答合伙人日常运营中的疑问，提供运营指导和建议。

3. 业绩管理与目标达成：

负责所辖区域内所有城市合伙人的整体业绩目标（如销售额、市场份额、用户增长、利润等）的制定、分解与达成。

4. 渠道关系管理与维护：

建立并维护与城市合伙人的长期、稳定、互信的伙伴关系，定期拜访沟通。处理合伙人纠纷或投诉，维护渠道稳定性和公司品牌声誉。

5. 市场策略本地化与执行：

结合总部策略和本地市场特点，协助或指导合伙人制定有效的本地化营销和推广方案。推动总部市场活动在当地的落地执行。收集、分析本地市场竞争信息和市场动态，为总部决策提供输入。

6. 合规与风险管理：

确保城市合伙人的业务运营符合公司政策、合同约定及当地法律法规。

监控合伙人的经营风险（如财务、合规、品牌形象等），及时预警和处理。

7. 内部协同：

与总部产品、市场、销售、运营、培训、法务、财务等部门紧密协作，为合伙人争取资源和支持，推动问题解决。定期向总部汇报区域渠道发展状况、业绩进展、市场反馈和关键问题。



任职资格：1. 教育背景： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。

2. 工作经验：

必需： 3-5年以上渠道开发、销售管理、区域管理、BD或关键客户管理经验，有成功拓展和管理代理商、经销商、加盟商或合伙人网络的经验者优先。

优先： 有特定行业（如橡胶、炭黑、填料等）渠道管理经验；有从0到1开拓区域市场的经验。

4. 关键素质：

强烈的目标导向和结果驱动。积极主动，自我驱动力强，能在压力下工作。高度的责任感、诚信度和职业操守。 优秀的团队协作精神和跨部门沟通能力。学习能力强，能快速掌握新产品、新政策和新工具。

5. 其他要求：

必须： 能适应高频次的区域出差（通常50%或以上时间在负责区域）。

优先： 对所负责区域的市场环境、商业生态有深入了解；拥有当地一定的商业人脉资源。

职位类别： 销售总裁/销售总经理/销售总监

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